我用拼夕夕养活80年代 第264节（3 / 4）
他急忙说道：“有了这份文件，这个忙我肯定帮！”
紧接着，薛经理问道：“周厂长，你们打算放多少台手表在我这儿销售？价格、成本怎么算？售价定多少？利润又该如何分配？”
对于这些问题，周铭早已深思熟虑。
他调研过各大国营商店手表的利润情况，发现手表利润处于中等水平，每块利润大概在 10块钱左右。
周铭的手表零部件进货价不到 40块钱（这是 2025年的价格），到了 1981年，加上工厂组装的人工费和材料费，每块手表成本能控制在 5块钱（1981年的 5块钱）就很不错了。
所以，无论定价多少，周铭都有赚头，就算以 30块钱的价格出售，他也不亏，毕竟他是用 2025年相对贬值的资金换取 1981年的资金。
但周铭没这么做，他说道：“薛经理，您看这样行不行？咱们红旗牌手表虽然质量好、外观佳，但还没经过市场检验，品牌知名度也比不上上海牌等老品牌。”
“所以，我们准备以 89块钱的价格供货给国营商店，你们售价定在 99块钱，这样每块手表能有 10块钱的利润。”
“后期如果量产增加、销量可观，供货价格还能再下调。”
一听这话，薛经理瞪大了眼睛，难以置信地看着周铭：“周厂长，您说啥？这手表你给我们多少钱？我们卖多少钱？”
周铭认真地重复道：“给你们 89，卖 99。”
这个定价，周铭是经过慎重考虑的。
首先，99块钱比 100块钱少 1块，看似差距微小，却能给消费者造成两种价格等级的心理差异。
其次，当时国内普通品牌手表售价在 150块钱左右，红旗牌手表作为新品牌，若定价 100块钱以上，如 120、130块，消费者购买时会犹豫不决；
而定价 99块钱，就是在向消费者传递“买红旗牌手表能占便宜”的信号，以薄利多销的策略，用销量拉动利润。
毕竟市场广阔，80年代人口众多，若能让众多男性戴上红旗牌手表，利润将十分可观。
周铭计划在 1981年到 1984年期间，树立红旗牌的口碑，等 1984年之后再进一步发展，这可谓一举两得。
周铭语气坚定地说：“薛经理，您没听错。我们按成本价 89块供货，不赚差价，您卖 99块，赚 10块利润，咱们先看看市场反馈。”
薛经理激动不已，大声喊道：“小黄、小黄！拿本子来，马上开会！”
第297章 99元买个超牛掰的产品！
薛经理立刻召开相关会议，甚至没让周铭和刘八一等人留在现场。
会议决定，按照省上相关文件的要求——即周铭提供的红头文件，同意销售红旗分厂供应的相关轻工业产品和工业产品。
薛经理本着重大事项集体决策的原则确定方案后，立刻对周铭说道：“周铭同志，你看这一次准备放多少块红旗牌的机械手表在咱们市国营商店？”
周铭回答：“今天我先放 100块。”
“如果销量不错，还劳烦薛经理到时候给咱们分厂打个电话，我再让蒋泽涛同志送 200块过来。”
“当然，薛经理也不要有心理负担，这 100块不用你们这边先付货款，卖多少算多少，卖了再付货款。”
这话一出，薛经理喜出望外。
刚刚会议虽已敲定合作，但要拿 100台货，就得垫付 8900块钱，这对市国营商店来说也是一笔巨款。
这么多钱，让薛经理一时半会儿凑齐很难，向上级申请也得琢磨合适的借口。现在周铭说不用垫付货款，卖多少结算多少，无疑解决了他的一大难题。
这时，周铭对着刘八一和蒋泽涛等人使了个眼色，找借口离开办公室并关上了门。 ↑返回顶部↑
紧接着，薛经理问道：“周厂长，你们打算放多少台手表在我这儿销售？价格、成本怎么算？售价定多少？利润又该如何分配？”
对于这些问题，周铭早已深思熟虑。
他调研过各大国营商店手表的利润情况，发现手表利润处于中等水平，每块利润大概在 10块钱左右。
周铭的手表零部件进货价不到 40块钱（这是 2025年的价格），到了 1981年，加上工厂组装的人工费和材料费，每块手表成本能控制在 5块钱（1981年的 5块钱）就很不错了。
所以，无论定价多少，周铭都有赚头，就算以 30块钱的价格出售，他也不亏，毕竟他是用 2025年相对贬值的资金换取 1981年的资金。
但周铭没这么做，他说道：“薛经理，您看这样行不行？咱们红旗牌手表虽然质量好、外观佳，但还没经过市场检验，品牌知名度也比不上上海牌等老品牌。”
“所以，我们准备以 89块钱的价格供货给国营商店，你们售价定在 99块钱，这样每块手表能有 10块钱的利润。”
“后期如果量产增加、销量可观，供货价格还能再下调。”
一听这话，薛经理瞪大了眼睛，难以置信地看着周铭：“周厂长，您说啥？这手表你给我们多少钱？我们卖多少钱？”
周铭认真地重复道：“给你们 89，卖 99。”
这个定价，周铭是经过慎重考虑的。
首先，99块钱比 100块钱少 1块，看似差距微小，却能给消费者造成两种价格等级的心理差异。
其次，当时国内普通品牌手表售价在 150块钱左右，红旗牌手表作为新品牌，若定价 100块钱以上，如 120、130块，消费者购买时会犹豫不决；
而定价 99块钱，就是在向消费者传递“买红旗牌手表能占便宜”的信号，以薄利多销的策略，用销量拉动利润。
毕竟市场广阔，80年代人口众多，若能让众多男性戴上红旗牌手表，利润将十分可观。
周铭计划在 1981年到 1984年期间，树立红旗牌的口碑，等 1984年之后再进一步发展，这可谓一举两得。
周铭语气坚定地说：“薛经理，您没听错。我们按成本价 89块供货，不赚差价，您卖 99块，赚 10块利润，咱们先看看市场反馈。”
薛经理激动不已，大声喊道：“小黄、小黄！拿本子来，马上开会！”
第297章 99元买个超牛掰的产品！
薛经理立刻召开相关会议，甚至没让周铭和刘八一等人留在现场。
会议决定，按照省上相关文件的要求——即周铭提供的红头文件，同意销售红旗分厂供应的相关轻工业产品和工业产品。
薛经理本着重大事项集体决策的原则确定方案后，立刻对周铭说道：“周铭同志，你看这一次准备放多少块红旗牌的机械手表在咱们市国营商店？”
周铭回答：“今天我先放 100块。”
“如果销量不错，还劳烦薛经理到时候给咱们分厂打个电话，我再让蒋泽涛同志送 200块过来。”
“当然，薛经理也不要有心理负担，这 100块不用你们这边先付货款，卖多少算多少，卖了再付货款。”
这话一出，薛经理喜出望外。
刚刚会议虽已敲定合作，但要拿 100台货，就得垫付 8900块钱，这对市国营商店来说也是一笔巨款。
这么多钱，让薛经理一时半会儿凑齐很难，向上级申请也得琢磨合适的借口。现在周铭说不用垫付货款，卖多少结算多少，无疑解决了他的一大难题。
这时，周铭对着刘八一和蒋泽涛等人使了个眼色，找借口离开办公室并关上了门。 ↑返回顶部↑