第二卷·流光14签约（1 / 3）
收到周玙送来的那份《优先谈判确认函》后，连俏几乎没有片刻停留，第一时间联系了天晟国际商业中心。
这一次，对方回复得很快。
双方约定当天下午，在商场行政酒廊见面。
与此同时，方言予也没有闲着。
他立即联系原本已经基本谈妥的那家商场，希望对方再宽限几天签约时间。
他没有急着终止合作，而是把所有主动权都留给连俏。
这是他这些年养成的习惯。
任何时候，都不要把最后一条退路提前烧掉。
……
前往天晟的路上，连俏坐在后座，手中厚厚的一沓资料被翻阅得卷了边——品牌介绍、财务报表、会员画像、供应链解析、未来三年的直营蓝图，甚至连门店坪效的预测，她都准备了三套预案。
越靠近目的地，她心底的那股不安便越发汹涌。
她很清楚自己的软肋：她擅长创造价值，却不擅长争夺价值。
很多时候，她更愿意相信合作共赢，而不是利益博弈。
她总觉得，只要产品够好、品牌够好，机会总会来的。
可踏入真正的商业战场才明白，机会从未被等来过，机会，是抢来的。
在这个世界里，从没有所谓的下一次。
只有抓住第一次机会的人，才有资格在这场残酷的淘汰赛中迎来下一次。
她深吸一口气，平复下狂乱的心跳，迈进了那间高端餐厅。
……
包厢内，一位四十岁出头的男人正静候在那，他没带助理，没带秘书，只身着一套深蓝色西装，气质儒雅如清风。见连俏走进，他起身主动伸出手：“连总，久闻大名。”
“陈总，您好。”连俏微笑回应。
简单寒暄后，话题迅速切入核心。
陈总并未直接谈及铺位，而是将一份商业分析推到她面前：“我看过éLAN，去年销售额五个亿，高净值会员占比超六成，复购率行业领先。如果只看品牌力，我确实找不到拒绝你的理由…..但是。”
连俏安静地听着，她明白，真正的考验就在这个“但是”之后。
果然，陈总翻开她带来的直营规划，目光定格在组织架构那一页，十指交叉，带着审视的意味问：“直营店全部铺开后，你亲自管？”
“不。”连俏摇了摇头，思路清晰，“第一阶段的第一家旗舰店，我会亲自参与，把运营模型跑通。之后会逐步建立品牌中心、零售运营中心和区域管理体系，把经营权下放。未来每一家店，都应该依靠系统运转，而不是依靠我。”
陈总眼中闪过一丝赞许的意外，微微点头。
接下来的两个小时，两人从客群定位推演到会员运营，细节讨论得极为深入。
待合作框架敲定，陈总合上文件，示意法务进来。
法务低声询问：“陈总，还是按原版本？” ↑返回顶部↑
这一次，对方回复得很快。
双方约定当天下午，在商场行政酒廊见面。
与此同时，方言予也没有闲着。
他立即联系原本已经基本谈妥的那家商场，希望对方再宽限几天签约时间。
他没有急着终止合作，而是把所有主动权都留给连俏。
这是他这些年养成的习惯。
任何时候，都不要把最后一条退路提前烧掉。
……
前往天晟的路上，连俏坐在后座，手中厚厚的一沓资料被翻阅得卷了边——品牌介绍、财务报表、会员画像、供应链解析、未来三年的直营蓝图，甚至连门店坪效的预测，她都准备了三套预案。
越靠近目的地，她心底的那股不安便越发汹涌。
她很清楚自己的软肋：她擅长创造价值，却不擅长争夺价值。
很多时候，她更愿意相信合作共赢，而不是利益博弈。
她总觉得，只要产品够好、品牌够好，机会总会来的。
可踏入真正的商业战场才明白，机会从未被等来过，机会，是抢来的。
在这个世界里，从没有所谓的下一次。
只有抓住第一次机会的人，才有资格在这场残酷的淘汰赛中迎来下一次。
她深吸一口气，平复下狂乱的心跳，迈进了那间高端餐厅。
……
包厢内，一位四十岁出头的男人正静候在那，他没带助理，没带秘书，只身着一套深蓝色西装，气质儒雅如清风。见连俏走进，他起身主动伸出手：“连总，久闻大名。”
“陈总，您好。”连俏微笑回应。
简单寒暄后，话题迅速切入核心。
陈总并未直接谈及铺位，而是将一份商业分析推到她面前：“我看过éLAN，去年销售额五个亿，高净值会员占比超六成，复购率行业领先。如果只看品牌力，我确实找不到拒绝你的理由…..但是。”
连俏安静地听着，她明白，真正的考验就在这个“但是”之后。
果然，陈总翻开她带来的直营规划，目光定格在组织架构那一页，十指交叉，带着审视的意味问：“直营店全部铺开后，你亲自管？”
“不。”连俏摇了摇头，思路清晰，“第一阶段的第一家旗舰店，我会亲自参与，把运营模型跑通。之后会逐步建立品牌中心、零售运营中心和区域管理体系，把经营权下放。未来每一家店，都应该依靠系统运转，而不是依靠我。”
陈总眼中闪过一丝赞许的意外，微微点头。
接下来的两个小时，两人从客群定位推演到会员运营，细节讨论得极为深入。
待合作框架敲定，陈总合上文件，示意法务进来。
法务低声询问：“陈总，还是按原版本？” ↑返回顶部↑