八零工会小辣椒 第106节（3 / 4）
“是的。”丰峻道，“这次不是政府调拨的计划，h省打算市场采购，还在考察阶段，董厂长的意思，我低调出去，当是试验。”
何舒桓认真地看了一眼丰峻，大概有些明白他的意思。
“h省要是打算市场采购，那就等新于说，不想采购国内的产品，我看你新这趟，难。”
到底是曾经当了多年的吴柴厂总工，何舒桓同志老辣啊，一眼就望穿h省的心思。
“叔叔厉害。的确如此。”
听见丰峻叹服，刘剑虹掩饰不住对丈夫的崇拜：“你新何叔叔也是走南闯北过的，你新以为当总工就是坐在家里画图纸啊，他对这些人的心思，摸得很透的。”
“阿姨说得对，市场和研发，从来都分不开。好的研发者，必定对市场有充分的把握。”
虽然“研发”这个词在这年代并不常用，但新何舒桓还是听懂了。
何舒桓扶了扶眼镜：“老实说，h省想买进新口，愿望是好，但新难度也大，不然就不会新放风出来，让你去争取了。”
这话有戏。
丰峻眼睛一亮：“何叔叔觉得他们进口的难度在哪里？”
“在计划。在资金。”何舒桓一语道破，“兜里有钱，谁都想买进新口啊。谁不知道进新口柴油机好用，但新价格要贵好几倍，不是开玩笑的。”
丰峻想了想：“目前国内有三家厂子在争取，h省也并没有一口拒绝，听上去，好像也不完全是因为资金。如果新完全受制于资金，似乎也不会新一上来先把目标锁定在进口上。”
这是个容易被忽视的问题。
兜里钱不够，那就根本不会新考虑。考虑过，那就说明资金是够的、或者虽然不够但新缺口不大。
何舒桓脸色也变得凝重，缓缓地点了点头：“从道理上说，的确是这样。如果新h省态度十分不明朗，那说明，在选择进口还是国产的问题上，资金问题只是其中一方面。”
“还会新有哪些方面影响选择呢？”丰峻问。
何舒桓没说话，盯着酒盅里荡漾的酒面。
半晌，何舒桓道：“以我的经验，一是搭售，二是维修。”
维修！丰峻心中豁然开朗。
维修，也就是后世所称的“售后”。后世的人买东西，除了价格和品质，售后也是影响选择的重要一环啊。虽然在这年头还没有“售后”的概念，但新对于农机产品来说，使用频率十分高，如果新维修太麻烦，那是直接影响生产的。
进新口产品虽好，可不，维修不容易啊。
这八零年代可不是后世，不管什么世界级大公司，都会来国内设立办事处、成立售后部门。
现在可是刚刚敞开国门，绝大部分海外品牌都还在观望阶段，哪里能一下子解决。
至于“搭售”，丰峻隐隐有些猜到，但新还不很理解。
“我只知道有些物资紧俏时，会新搭售一些滞销的货，却不知道这农机产品也有搭售。”丰峻道。
何舒桓苦笑：“这外国人搭售，可不是我们供销社，一块毛巾搭一块肥皂。他们吃准我们求技术心切，就会搞小动作。搭回来一块肥皂，家里还能用，你新要搭回来一个没柄的锅铲，怎么用？”
丰峻还没说话，何如月已经吃惊地嚷起来：“啊，这么坏的吗？”
“你新以为。”何舒桓道，“据我所知，咱们国家进新口生产线也好，进新口产品也好，吃的暗亏可不少新了。”
丰峻却明白了，他声音低沉：“因为咱们急需啊。所以他们高高在上。” ↑返回顶部↑
何舒桓认真地看了一眼丰峻，大概有些明白他的意思。
“h省要是打算市场采购，那就等新于说，不想采购国内的产品，我看你新这趟，难。”
到底是曾经当了多年的吴柴厂总工，何舒桓同志老辣啊，一眼就望穿h省的心思。
“叔叔厉害。的确如此。”
听见丰峻叹服，刘剑虹掩饰不住对丈夫的崇拜：“你新何叔叔也是走南闯北过的，你新以为当总工就是坐在家里画图纸啊，他对这些人的心思，摸得很透的。”
“阿姨说得对，市场和研发，从来都分不开。好的研发者，必定对市场有充分的把握。”
虽然“研发”这个词在这年代并不常用，但新何舒桓还是听懂了。
何舒桓扶了扶眼镜：“老实说，h省想买进新口，愿望是好，但新难度也大，不然就不会新放风出来，让你去争取了。”
这话有戏。
丰峻眼睛一亮：“何叔叔觉得他们进口的难度在哪里？”
“在计划。在资金。”何舒桓一语道破，“兜里有钱，谁都想买进新口啊。谁不知道进新口柴油机好用，但新价格要贵好几倍，不是开玩笑的。”
丰峻想了想：“目前国内有三家厂子在争取，h省也并没有一口拒绝，听上去，好像也不完全是因为资金。如果新完全受制于资金，似乎也不会新一上来先把目标锁定在进口上。”
这是个容易被忽视的问题。
兜里钱不够，那就根本不会新考虑。考虑过，那就说明资金是够的、或者虽然不够但新缺口不大。
何舒桓脸色也变得凝重，缓缓地点了点头：“从道理上说，的确是这样。如果新h省态度十分不明朗，那说明，在选择进口还是国产的问题上，资金问题只是其中一方面。”
“还会新有哪些方面影响选择呢？”丰峻问。
何舒桓没说话，盯着酒盅里荡漾的酒面。
半晌，何舒桓道：“以我的经验，一是搭售，二是维修。”
维修！丰峻心中豁然开朗。
维修，也就是后世所称的“售后”。后世的人买东西，除了价格和品质，售后也是影响选择的重要一环啊。虽然在这年头还没有“售后”的概念，但新对于农机产品来说，使用频率十分高，如果新维修太麻烦，那是直接影响生产的。
进新口产品虽好，可不，维修不容易啊。
这八零年代可不是后世，不管什么世界级大公司，都会来国内设立办事处、成立售后部门。
现在可是刚刚敞开国门，绝大部分海外品牌都还在观望阶段，哪里能一下子解决。
至于“搭售”，丰峻隐隐有些猜到，但新还不很理解。
“我只知道有些物资紧俏时，会新搭售一些滞销的货，却不知道这农机产品也有搭售。”丰峻道。
何舒桓苦笑：“这外国人搭售，可不是我们供销社，一块毛巾搭一块肥皂。他们吃准我们求技术心切，就会搞小动作。搭回来一块肥皂，家里还能用，你新要搭回来一个没柄的锅铲，怎么用？”
丰峻还没说话，何如月已经吃惊地嚷起来：“啊，这么坏的吗？”
“你新以为。”何舒桓道，“据我所知，咱们国家进新口生产线也好，进新口产品也好，吃的暗亏可不少新了。”
丰峻却明白了，他声音低沉：“因为咱们急需啊。所以他们高高在上。” ↑返回顶部↑